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viernes, 13 de julio de 2012
Agua en Peligro
El agua es imprescindible para la vida. La mayor parte
del cuerpo de los organismos vivos está compuesta por agua. Por eso es
tan importante que todos la cuidemos y evitemos derrocharla. La escasez
de este vital liquido obliga a reiterar nuevamente una llamada a la
moderación de consumo por parte de la población a nivel mundial, ya que
sin su colaboración los esfuerzos técnicos que llevan a cabo algunas
organizaciones resultarían insuficientes.
La
Tierra, con sus diversas y abundantes formas de vida, que incluyen a más
de 6.000 millones de seres humanos, se enfrenta en este comienzo del
siglo veintiuno con una grave crisis del agua. Todas las señales parecen
indicar que la crisis se está empeorando y que continuará haciéndolo, a
no ser que se emprenda una acción correctiva.
Cifras para tomar conciencia:
La tierra contiene aproximadamente 1,4 millones kilómetros
cúbicos de agua. El
97% del agua existente en la biosfera está compuesta por el agua salada
de los océanos y de los mares, la cual es no apropiada para la mayor parte de las
actividades humanas. Solamente el 3% de agua disponible es dulce, dos tercios no son
accesibles porque se trata de zonas poco pobladas o glaciares, del cual menos del 1% es
accesible, dado que el resto se encuentra congelada en los glaciares o a
grandes profundidades, como es el caso de los acuíferos. Pero este porcentaje no llega a
todos: el 60 % de los habitantes del planeta padece la escasez
de agua.
Según
la Organisación Mundial de la Salud (OMS), la cantidad de agua potable necesaria para uso doméstico es de
50 litros diarios por persona. La ausencia de agua potable, tanto en la
cantidad indicada como en la calidad, es el origen de enfermedades que
causan la muerte de 2.000.000 de personas en todo el
mundo, de los cuales unos 6.000 no llegan a cumplir los 5 años.
En los hospitales de Africa, el Caribe y el Pacífico,
en una de cada dos camas está sufriendo un ser humano con diarrea,
cólera, hepatitis A, tifus, leptospirosis, disentería, dengue y diversas
parasitosis. Todas, enfermedades vinculadas con el agua.
Según la Organización de las Naciones Unidas 1.100 millones de personas viven en el mundo sin agua potable, 2.400 millones de personas carecen de
sistemas sanitarios y más de 3.000 millones no tienen un sistema de
tratamiento de aguas fecales.
Cerca de 70% de los abastecimientos de agua se usan para la agricultura. De esta cantidad, más de la mitad se pierde a causa del riego ineficiente. Mientras que en los últimos 70 años la población mundial se triplicó, en ese mismo lapso el consumo de agua se sextuplicó. Para el año 2017, dice la ONU, cerca de 70% de la población global tendrá problemas para acceder a agua dulce.Y para 2025, aproximadamente 40% de la población vivirá en regiones donde escasea el líquido.
Se advirtió
que en dos décadas casi la mitad de la población del mundo enfrentará
una escasez grave de agua y como resultado habrá guerras y conflictos. Y esto se puede explicar porque más de 260 cuencas fluviales alrededor del mundo están compartidas por dos o más países.
Los
20 países del Cercano Oriente y del Norte de África enfrentan las
peores perspectivas: la disponibilidad anual de agua per cápita ya ha
descendido a sólo 1.250 metros cúbicos, 60% menos que en 1960. De
acuerdo con las proyecciones, en 2025 los suministros per cápita habrán
disminuido otro 50%, descendiendo a 650 metros cúbicos. Actualmente,
Jordania y Yemen extraen de acuíferos subterráneos 30% más por año que
el agua que se repone. Esta tendencia hará que en 2050 padecerán escasez
de agua 7.000 millones de personas, según el último informe de las
Naciones Unidas.
El agua es un recurso vital e impresindible para nuestra calidad de vida. Ayudar a cuidarlo es una responsabilidad de todos.
Enlace de interes:
Agua para todos.- Informe de las naciones unidas sobre el desarrollo de los Recursos Hídricos en el Mundo.
Fuentes:
Agua para todos.- Informe de las naciones unidas sobre el desarrollo de los Recursos Hídricos en el Mundo.
Fuentes:
http://edant.clarin.com/diario/2004/03/23/s-03105.htm
http://ecologia-accion.lacoctelera.net/post/2009/03/17/cuidar-agua-es-obligacion-todos-tenemos
viernes, 15 de junio de 2012
miércoles, 16 de mayo de 2012
10 claves para convertir tus nuevos contactos en clientes efectivos
Los candidatos a clientes tienen tanta vida en tu bloc de notas como
un vaso de leche al sol. ¡En muy poco tiempo dejan de servir!
La creencia que el
cierre de la venta
es lo más importante hace que muchos pero muchos vendedores no pongan
suficiente atención a actividades tan importantes como el manejo
adecuado de los nuevos candidatos a
clientes.
Hay una fuerte tendencia a dedicarnos a tomar acción en solo aquello que se considera que lleva al cierre de venta, como la visita, la presentación del producto y usar alguna técnica mágica para guiar al cliente que nos dé el cheque.
Este tipo de proceso tiene un relativo buen resultado pues es una estrategia de corto plazo que limita significativamente obtener excepcionales resultados de forma continua y que perduren en el tiempo.
Los huecos
No es raro encontrar empresas en la que su fuerza de ventas solo está ocupada a dar seguimiento a los clientes existentes y da atención casi nula a los nuevos candidatos.
Cuando dejamos pasar por alto un lead o no damos un buen seguimiento a estos nuevos candidatos a clientes hacemos un favor a nuestros competidores, pues quienes nos contactan con interés de comprar no va a esperar por siempre y se irán a la oferta más cercana que tenga: La cual hoy en día es cada vez mayor.
Podríamos decir que hay un hueco entre la recepción de los candidatos a clientes o leads y la primera reunión o visita que se realiza por el vendedor. Y después nos quejamos que hoy ventas, la crisis, la competencia etc. Una cosa es cierta la competencia que sepa cuidar y manejar sus leads de forma efectiva tendrá mayores posibilidades de hacer negocio que los demás competidores del mercado. Esto es un hecho.
Cifras alarmantes
Desde hace unos años he venido leyendo diversas investigaciones que reportan que alrededor del 45% de los leads ¡nunca se les da seguimiento alguno! Incluyendo unos que pudieron haber generado grandes ventas.
Estos estudios también demuestran que constantemente la fuerza comercial, ya sea por falta de costumbre o política de la empresa no sacan el beneficio que debería a los candidatos a clientes pues muchas veces consideran que no cuenta con el tiempo necesario para trabajarlos. ¡Esto es fatídico!
Esta situación es aún más apremiante y alarmante con los profesionales independientes y la pequeña y mediana empresa ya que por falta de tiempo y recursos son los que menos atención ponen a esta actividad tan importante.
Otro estudio demuestra que el 68% de los compradores que han comprado una vez de alguna tienda departamental nunca volvieron a comprar en la misma tienda, pues no regresaron por una sencilla razón: ¡Nunca nadie les pregunto para regresar!
En este contexto, la tienda ha estado sentada bajo una mina de oro de nuevas ventas potenciales, y declinando explotarlas. Todo lo que tenían que hacer era simplemente ir a sus clientes que compraron por primera vez y decirles ¡por favor regresen!
A dónde lleva el descuido
¿Cuándo fue la última vez que recibiste una invitación por medio de una postal o por teléfono para regresar a alguna tienda departamental en la que compraste? Yo sé, ellos no tienen tu dirección o tu número de teléfono (a menos de que tengas una tarjeta para comprar de la tienda)… ¿pero por qué no lo tienen?
Es una realidad como que el mundo es redondo, la gran mayoría de las organizaciones se irán a pique con el tiempo, si no cuentan con una fuente fresca de nuevos negocios que cubra lo que ya no generan los negocios antiguos o existentes. Si esto es así me pregunto…
¿Por qué son tantos los profesionales no explotan y desperdician las nuevas oportunidades de negocio?
Razones seguro hay muchas pero acciones para corregir quizás no tantas.
El plan de las 10 claves
Las siguientes acciones te ayudarán a procesar con éxito los leads lo que te ayudará significativamente a completar un buen tu
proceso de venta que te guíe a ganar un mayor número de negocios.
1. Califica tus leads en el mismo momento que lleguen.
2. Registra los leads por la fuente de origen.
3. Asigna un número único de registro a cada lead cualificado.
4. Captura tus leads en una base de datos.
5. Clasifica los leads válidos en ‘Caliente’, ‘Frio’, ‘Tibio’.
6. En caso de que tus leads cualificados te hayan solicitado información o tienen alguna pregunta, déjales saber inmediatamente que tienes conocimiento de su solicitud.
7. Envía información personalizada.
8. Periódicamente analiza tus leads.
9. Directamente toma acción con los calificados y con los que no califiquen también. Obviamente la información y el tiempo que les dedicaras son muy distintos.
10. Correlaciona las órdenes de venta recibidas o pedidos con la fuente de origen del lead.
Esto funcionará siempre y cuando toda la fuerza de ventas siga un sistema estándar de documentación y sea consciente del valor del sistema mismo y la importancia de cuidar y nutrir a los candidatos a clientes.
Resumiendo
Es sumamente importante procesar efectivamente los candidatos a clientes que generé tu empresa.Para tener excepcionales resultados la regla a seguir es sencilla: concéntrate en aquellas acciones que son realmente productivas y dedica tiempo a todo aquello que es importante.
Autor: Arnu Rodríguez Ayala para Gestiopolis.com
Hay una fuerte tendencia a dedicarnos a tomar acción en solo aquello que se considera que lleva al cierre de venta, como la visita, la presentación del producto y usar alguna técnica mágica para guiar al cliente que nos dé el cheque.
Este tipo de proceso tiene un relativo buen resultado pues es una estrategia de corto plazo que limita significativamente obtener excepcionales resultados de forma continua y que perduren en el tiempo.
Los huecos
No es raro encontrar empresas en la que su fuerza de ventas solo está ocupada a dar seguimiento a los clientes existentes y da atención casi nula a los nuevos candidatos.
Cuando dejamos pasar por alto un lead o no damos un buen seguimiento a estos nuevos candidatos a clientes hacemos un favor a nuestros competidores, pues quienes nos contactan con interés de comprar no va a esperar por siempre y se irán a la oferta más cercana que tenga: La cual hoy en día es cada vez mayor.
Podríamos decir que hay un hueco entre la recepción de los candidatos a clientes o leads y la primera reunión o visita que se realiza por el vendedor. Y después nos quejamos que hoy ventas, la crisis, la competencia etc. Una cosa es cierta la competencia que sepa cuidar y manejar sus leads de forma efectiva tendrá mayores posibilidades de hacer negocio que los demás competidores del mercado. Esto es un hecho.
Cifras alarmantes
Desde hace unos años he venido leyendo diversas investigaciones que reportan que alrededor del 45% de los leads ¡nunca se les da seguimiento alguno! Incluyendo unos que pudieron haber generado grandes ventas.
Estos estudios también demuestran que constantemente la fuerza comercial, ya sea por falta de costumbre o política de la empresa no sacan el beneficio que debería a los candidatos a clientes pues muchas veces consideran que no cuenta con el tiempo necesario para trabajarlos. ¡Esto es fatídico!
Esta situación es aún más apremiante y alarmante con los profesionales independientes y la pequeña y mediana empresa ya que por falta de tiempo y recursos son los que menos atención ponen a esta actividad tan importante.
Otro estudio demuestra que el 68% de los compradores que han comprado una vez de alguna tienda departamental nunca volvieron a comprar en la misma tienda, pues no regresaron por una sencilla razón: ¡Nunca nadie les pregunto para regresar!
En este contexto, la tienda ha estado sentada bajo una mina de oro de nuevas ventas potenciales, y declinando explotarlas. Todo lo que tenían que hacer era simplemente ir a sus clientes que compraron por primera vez y decirles ¡por favor regresen!
A dónde lleva el descuido
¿Cuándo fue la última vez que recibiste una invitación por medio de una postal o por teléfono para regresar a alguna tienda departamental en la que compraste? Yo sé, ellos no tienen tu dirección o tu número de teléfono (a menos de que tengas una tarjeta para comprar de la tienda)… ¿pero por qué no lo tienen?
Es una realidad como que el mundo es redondo, la gran mayoría de las organizaciones se irán a pique con el tiempo, si no cuentan con una fuente fresca de nuevos negocios que cubra lo que ya no generan los negocios antiguos o existentes. Si esto es así me pregunto…
¿Por qué son tantos los profesionales no explotan y desperdician las nuevas oportunidades de negocio?
Razones seguro hay muchas pero acciones para corregir quizás no tantas.
El plan de las 10 claves
Las siguientes acciones te ayudarán a procesar con éxito los leads lo que te ayudará significativamente a completar un buen tu
proceso de venta que te guíe a ganar un mayor número de negocios.1. Califica tus leads en el mismo momento que lleguen.
2. Registra los leads por la fuente de origen.
3. Asigna un número único de registro a cada lead cualificado.
4. Captura tus leads en una base de datos.
5. Clasifica los leads válidos en ‘Caliente’, ‘Frio’, ‘Tibio’.
6. En caso de que tus leads cualificados te hayan solicitado información o tienen alguna pregunta, déjales saber inmediatamente que tienes conocimiento de su solicitud.
7. Envía información personalizada.
8. Periódicamente analiza tus leads.
9. Directamente toma acción con los calificados y con los que no califiquen también. Obviamente la información y el tiempo que les dedicaras son muy distintos.
10. Correlaciona las órdenes de venta recibidas o pedidos con la fuente de origen del lead.
Esto funcionará siempre y cuando toda la fuerza de ventas siga un sistema estándar de documentación y sea consciente del valor del sistema mismo y la importancia de cuidar y nutrir a los candidatos a clientes.
Resumiendo
Es sumamente importante procesar efectivamente los candidatos a clientes que generé tu empresa.Para tener excepcionales resultados la regla a seguir es sencilla: concéntrate en aquellas acciones que son realmente productivas y dedica tiempo a todo aquello que es importante.
Autor: Arnu Rodríguez Ayala para Gestiopolis.com
Polietileno
Sistemas de cañerías confiables, eficientes y seguros son esenciales para que proyectos y construcciones sean desarrollados con éxito. Históricamente, el mercado de tubos ha utilizado materiales tales como concreto, metales y PVC. Sin embargo, con las innovaciones del sector y el surgimiento de nuevas aplicaciones, muchos productos utilizados durante años se hicieron obsoletos, tanto en términos de eficiencia en la instalación como en durabilidad. En este contexto de cambios y constante evolución, el polietileno (PE) gana una posición de destaque, presentando los siguientes beneficios:• Elevada resistencia
.química a la corrosión
.a la abrasión
• Facilidad de instalación
.levedad
.flexibilidad
.posibilidad de instalación por entubado sin zanjas
• Fácil mantenimiento y reparación
.permite compresión del tubo
• Excelentes propiedades hidráulicas
.resistencia a la presión hidrostática establecida a largo plazo (50 años)
• Mayor tenacidad que el PVC
.excelente impacto, especialmente a bajas temperaturas
.falla tipo dúctil
• Uniones por soldadura
FUENTE: DOW
Cuento para pensar: "Con la corriente"
Una vieja historia Taoista narra lo que le sucedió a un anciano que accidentalmente cayó en los rápidos de un caudaloso río. Dirigiéndose irremisiblemente a una alta y peligrosa cascada.
Aquellos que observaron el accidente temían por su vida. Cuando de repente y de forma milagrosa, salió vivo e ileso río abajo en el fondo de la cascada.
Al salir del río, todavía exhausto la gente le preguntó:
- ¿Cómo se las arregló para sobrevivir?
- Me acomodé al agua, no el agua a mí. Sin pensar, deje que el agua me moldeara y me adapte al remolino. De esta manera es como sobreviví.”
Como decía Victor Frankl, en
ocasiones no depende de nosotros lo que nos tiene deparado el destino
pero si la forma en la que lo afrontaremos. Por lo que es fundamental
adaptarnos a las circunstancias y continuar nadando.
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